人了解情况，但还没有接到第三个采购单
李云海把那几个外商送到门口，拿了几份宣传手册，和名片一起递给对方，说有需求时可以联系我们
很多外商并不会在广交会上下单，而是只过来考察，收集相关的产品信息和报价，他们会不停的参加各个国家和地区举办的交易会，进行横向对比以后，最后再决定在哪一家企业下采购订单
所以做广交会也要学会坚持，只要你的产品足够好，说不定哪一天，就有大订单砸到你头上来了
每个进来咨询过的外商，李云海都会认真记录他们的信息，制作成通讯录
除非有些人来去匆匆，啥也不肯留给你，那就没办法了，这种外商，是生怕你天天打电话吵扰他们
但更多的外商，还是愿意留下联系方式
李云海转过身，见林芝一直和外商在推介，他也不插嘴，打开计算机和复印机
因为接下来的推销环节，就是现场打印
老外们在看完打印效果以后，十分的惊奇，说没有想到，华人也能生产出这么好的
李云海以为，这几个人肯定也是进来看看的，不会有什么采购行为
但他还是要留下他们的联系方式
为首的老外，是个四十多岁的中年人，长得不高，还没有林芝高，眼窝深陷，肤色浅棕，头发长而直，圆脑袋，鼻高而直，嘴唇偏厚
这些都是典型的马来人种的长相特征
李云海一问，他们果然来自大马的吉隆坡
交谈中得知，此人名叫纳吉布，是吉隆坡当地有名的贸易商人，他经营的范围十分广泛，最近正好有意进军复印机耗材产业
大马当年被称为亚洲四小虎，这个国家的发展十分迅速他们国内的办公设备普及率，比我们国内高得多
纳吉布看到了耗材的巨大利润空间
他们现在都是从东洋进货，国内并没有自己的耗材工厂
而东洋人是出了名的吸血，垄断性质的产品卖得十分昂贵
纳吉布很高兴能在广交会上看到华人生产的CCA和碳粉
李云海和他聊天
马来人也吃辣椒，吃辣的程度，甚至远甚我国的湘、川等地
两人聊天也就有了切入点
李云海就从辣椒菜入题，和纳吉布聊辣椒菜
对马来人而言，撒点胡椒粉根本称不上是辣真正的辣，要有sambalbelacan、小辣椒、指天椒他们喜欢在食物加上辣椒，而且对辣的喜爱绝不只限于本地食物就算吃炸鸡、披萨等，都要加上辣椒酱或辣椒粉
聊来聊去，李云海和纳吉布就成了好朋友
纳吉布觉得李云海是个真诚的人，是值得合作的伙伴
他说先拿一柜货的碳粉
外贸中的一柜货，就是一集装箱的货
一个集装箱，通常能装20吨左右，不过因为船公司的不同，要求也不同
20吨碳粉，也有11万美元，按2.8的汇率，